W jaki spos\u00f3b Klient podejmuje decyzj\u0119 odno\u015bnie zakupu proponowanego produktu?<\/p>\n
To, w jaki spos\u00f3b przez klienta jest podejmowana decyzja o zakupie, uzale\u017cniony jest od\u00a0du\u017cej ilo\u015bci czynnik\u00f3w. G\u0142\u00f3wnie zale\u017cy to od tego, czy decyzja o zakupie dotyczy produktu rutynowego czy tak\u017ce produktu problemowego. <\/p>\n
Produkty rutynowe to w wielu wypadkach produkty o przyst\u0119pnej cenie. Tyczy si\u0119 to g\u0142\u00f3wnie \u017cywno\u015bci , a ponadto \u015brodk\u00f3w czysto\u015bci czy r\u00f3wnie\u017c prasy. W przypadku takich towar\u00f3w u\u017cytkownicy w wielu wypadkach bardzo dobrze znaj\u0105 dan\u0105 klas\u0119 towar\u00f3w, jego odmian\u0119 , a dodatkowo dost\u0119pne na rynku marki. W wi\u0119kszo\u015bci jest przywi\u0105zany do pewnych marek, z kt\u00f3rych korzysta od lat. Poniewa\u017c cena takich towar\u00f3w jest w bardzo wielu sytuacjach niska, klient nie traci w trakcie zakup\u00f3w zbyt wiele czasu na namy\u015blanie si\u0119 i por\u00f3wnywanie z innymi produktami. <\/p>\n
Przeciwnie jednak sytuacja wygl\u0105da w sytuacji towar\u00f3w problemowych. S\u0105 to w wi\u0119kszo\u015bci wypadk\u00f3w produkty kupowane sporadycznie, kt\u00f3rych cena jest do\u015b\u0107 wysoka. Ma mo\u017cliwo\u015b\u0107 to by\u0107 zakup samochodu, wyb\u00f3r okre\u015blonych us\u0142ug turystycznych czy ubezpieczeniowych. W procesie podejmowania wybor\u00f3w przez konsumenta mo\u017cna wyr\u00f3\u017cni\u0107 wiele etap\u00f3w. Dotyczy to szczeg\u00f3lnie zakup\u00f3w problemowych. W przypadku produkt\u00f3w rutynowych proces podejmowania decyzji nabywczej jest znacznie bardziej uproszczony. \u017ceby ze znakomitym skutkiem sprowadzi\u0107 kampanie marketingowe, warto przyjrze\u0107 si\u0119 zachowaniom nabywc\u00f3w, kt\u00f3re poprzedzaj\u0105 zakup produktu oraz te, kt\u00f3re posiadaj\u0105 miejsce ju\u017c po dokonaniu zakupu. Trzeba tu zwr\u00f3ci\u0107 uwag\u0119 na nast\u0119puj\u0105ce zachowania:
-identyfikacja, czyli u\u015bwiadomienie potrzeby,
-gromadzenie tre\u015bci , a opr\u00f3cz tego ocena sposob\u00f3w zaspokojenia potrzeby,
-wyb\u00f3r sposobu zaspokojenia potrzeby,
-decyzja o zakupie i zakup,
-zachowania konsumenta po zakupie.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
W jaki spos\u00f3b Klient podejmuje decyzj\u0119 odno\u015bnie zakupu proponowanego produktu? To, w jaki spos\u00f3b przez klienta jest podejmowana decyzja o zakupie, uzale\u017cniony jest od\u00a0du\u017cej ilo\u015bci czynnik\u00f3w. G\u0142\u00f3wnie zale\u017cy to od tego, czy decyzja o zakupie dotyczy produktu rutynowego czy tak\u017ce produktu problemowego. Produkty rutynowe to w wielu wypadkach produkty o przyst\u0119pnej cenie. Tyczy si\u0119 to g\u0142\u00f3wnie \u017cywno\u015bci , a ponadto \u015brodk\u00f3w czysto\u015bci czy r\u00f3wnie\u017c prasy. …<\/span> Read More →<\/span><\/a><\/span><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[4],"tags":[62,130,188],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/katalog.pagematerialy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/12"}],"collection":[{"href":"http:\/\/katalog.pagematerialy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/katalog.pagematerialy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/katalog.pagematerialy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/katalog.pagematerialy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=12"}],"version-history":[{"count":0,"href":"http:\/\/katalog.pagematerialy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/12\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/katalog.pagematerialy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=12"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/katalog.pagematerialy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=12"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/katalog.pagematerialy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=12"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}